Wenn Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie folgende Vorbereitungen treffen. Potenzielle Käufer werden Ihre Finanzunterlagen prüfen, um sich ein Bild vom potenziellen Wert des Unternehmens zu machen. Sie sollten Ihre Finanzunterlagen auf dem neuesten Stand halten und den aktuellen Buchhaltungsstandards entsprechen. Je gründlicher Ihre Aufzeichnungen sind, desto höher ist der Preis, den Sie erwarten können. Wenn Sie diese Unterlagen nicht ordnungsgemäß aufbereiten, kann es passieren, dass Sie mit einem skrupellosen Käufer verhandeln.
Einen Plan dokumentieren
Wenn Sie sich auf den Verkauf Ihres Unternehmens vorbereiten, sollten Sie Ihren Plan gründlich dokumentieren. Potenzielle Käufer wollen solide Finanzdaten und die bisherige Leistung Ihres Unternehmens sehen. Eine gründliche Dokumentation wird potenziellen Käufern zeigen, dass Ihr Unternehmen den Preis wert ist, den Sie dafür verlangen. Ein gründlicher Geschäftsplan wird es Ihnen auch ermöglichen, die Schwächen Ihres Unternehmens zu erkennen und den geforderten Preis überzeugender darzustellen. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Dokumente, die Sie in Ihre Unterlagen aufnehmen sollten.
Finanz- und Steuerunterlagen: Der erste Schritt der Dokumentation besteht darin, alle relevanten Finanzunterlagen und Steuererklärungen zusammenzustellen. Sie können die Hilfe eines Buchhalters in Anspruch nehmen, der Ihnen hilft, die Zahlen und Fakten Ihres Unternehmens zu verstehen. Weitere wichtige Dokumente sind ein Betriebshandbuch und eine Zusammenfassung der Geschäftstätigkeit. Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Unternehmen vorzeigbar ist und dass alle defekten Geräte vor dem Verkauf repariert werden. Sie können auch ein Informationspaket für potenzielle Käufer zusammenstellen.
Einen Anwalt einschalten
Unabhängig davon, ob Sie ein Unternehmen an einen Käufer verkaufen oder Ihr eigenes Unternehmen veräußern, ist die Beauftragung eines Wirtschaftsanwalts ein wichtiger Bestandteil des Prozesses. Ein erfahrener Wirtschaftsanwalt kann Sie nicht nur bei den Verhandlungen unterstützen, sondern Sie auch vor Gericht vertreten, falls dies erforderlich ist. Ein guter Wirtschaftsanwalt ist die beste Wahl, um Ihre Interessen zu schützen und den Wert Ihres Verkaufs zu maximieren. Im Folgenden finden Sie einige Tipps für die Beauftragung eines Anwalts.
Bevor Sie einen Anwalt beauftragen, sollten Sie alle relevanten Unterlagen zusammenstellen. Der Anwalt sollte mit den spezifischen Gesetzen und Vorschriften vertraut sein, die für den Verkauf Ihres Unternehmens gelten. Wenn Sie einen Anwalt mit der Prüfung dieser Unterlagen beauftragen, haben Sie die besten Chancen, das bestmögliche Angebot zu erhalten. Im Folgenden sind einige der Dokumente aufgeführt, die Sie vor einem Treffen mit einem Wirtschaftsanwalt zusammenstellen sollten. Wenn Sie einen Rechtsexperten für die Prüfung Ihres Unternehmens benötigen, wenden Sie sich an Transworld.
Verhandeln mit unqualifizierten Käufern
Sie sollten keine Zeit auf Verhandlungen mit unqualifizierten Käufern verschwenden. Sie sollten zwar die Motive des potenziellen Käufers und seine finanzielle Leistungsfähigkeit prüfen, bevor Sie die Transaktion weiterverfolgen, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie sein Angebot annehmen sollten. Fordern Sie stattdessen seine Unterlagen an, die es Ihnen ermöglichen, ihn weiter zu prüfen. Einen Käufer, der nur begrenzte Kenntnisse über die finanzielle Situation Ihres Unternehmens hat, sollten Sie meiden, da er wahrscheinlich nur ein Lockvogel ist.
Ein Käufer, der sich weigert, finanzielle Informationen preiszugeben, ist ebenfalls ein rotes Tuch. Selbst qualifizierte Käufer sind unter Umständen nicht bereit, Einzelheiten über sich selbst preiszugeben, was den Prozess erschweren kann. Stellen Sie unbedingt Fragen zu den Qualifikationen und Finanzen des Käufers, bevor Sie sich mit ihm treffen. Vergewissern Sie sich, dass Sie die Einzelheiten der Transaktion im Detail besprechen können, denn ein unwilliger Käufer kann andere qualifizierte Käufer leicht abschrecken.
Vorbereitung eines Verkaufsprotokolls
Bevor Sie Ihr Verkaufsprotokoll für potenzielle Käufer erstellen, sollten Sie die Art des Unternehmens bestimmen, das Sie verkaufen möchten. Während ein herkömmliches Verkaufsmemo eine Liste von Fakten über ein Unternehmen enthält, wird ein Verkaufsmemo eine inspirierende Beschreibung des Zukunftspotenzials des Unternehmens liefern. Sie müssen eine ausführliche Beschreibung Ihres Unternehmens, seine Jahresabschlüsse und eine Liste Ihrer Lizenzen und rechtlichen Fragen beifügen.
Das Selling Memorandum ist der erste Eindruck Ihres Unternehmens und sollte so professionell und effektiv wie möglich sein. Es sollte grundlegende Fragen zu Ihrem Unternehmen beantworten, einschließlich seiner Geschichte, seines Kundenstamms, seines Standorts, seiner Einrichtungen und der Kosten seiner Dienstleistungen. Es sollte auch erklären, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Das Verkaufsprotokoll sollte ebenfalls gut geschrieben sein und qualifizierte Käufer ansprechen. Es muss einen starken ersten Eindruck auf den potenziellen Käufer machen, daher ist es wichtig, dass Sie sich beim Verfassen des Memos von einem Fachmann helfen lassen.
Vermeiden von häufigen Fehlern
Bevor Sie Ihr Unternehmen verkaufen, sollten Sie diese häufigen Fehler vermeiden. Eine sorgfältige Vorbereitung erspart Ihnen Zeit, Geld und den Ärger über unglückliche Entscheidungen. Manchmal überlegen sich Unternehmer den Verkauf ihres Unternehmens erst, nachdem sie ernsthaft darüber nachgedacht haben. Machen Sie nicht denselben Fehler! Vermeiden Sie diese Fehler und stellen Sie sicher, dass Sie den besten Preis für Ihr Unternehmen erzielen! Lesen Sie weiter, um einige der häufigsten Fehler zu entdecken, die Geschäftsinhaber beim Verkauf ihres Unternehmens machen.
Ein Unternehmen zu verkaufen, ist nie einfach. Der Prozess kann sehr stressig sein, vor allem, wenn die wirtschaftliche Lage schlecht ist. Wenn Sie sich nicht richtig vorbereiten, kann es passieren, dass Sie dabei an Wert verlieren. Hier sind einige häufige Fehler, die Geschäftsinhaber machen. Sie werden überrascht sein, wie viele davon Sie nicht einmal wussten, dass Sie sie machen. Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, sie zu vermeiden. Es ist wichtig, dass Sie sich vergewissern, dass Ihr Unternehmen verkaufswert ist.
